Bei unserer Bewertungsmethode, dem „angepassten Multiplikatorverfahren“ haben wir zunächst auf dem üblichen Ansatz der Branchenmultiplikatoren aufgesetzt (vgl. FINANCE Multiples, DUB KMU-Multiples etc.). Da aber nicht allein das Betriebsergebnis den Wert eines Unternehmens bestimmt, haben wir diesen bisher anerkannten Ansatz weiterentwickelt. Nach unserer Erfahrung aus zahlreichen M&A-Projekten im Mittelstand beeinflussen neben der unmittelbaren Ertragskraft auch noch unterschiedliche qualitative Parameter den Unternehmenswert, wir haben diese wie folgt zusammengefasst:
- Relative Stärke des Unternehmen
- Attraktivität Markt/Branche
- Flexibilität Kaufpreisstruktur und Übergang
Ihre Antworten fließen direkt in die vorgenannten Parameter ein und werden bei der Herleitung des Unternehmenswertes bzw. realistisch zu erzielenden Kaufpreises mit berücksichtigt.