Alleinstellungsmerkmal
Der deutsche Mittelstand

Der Mittelstand hat in wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Hinsicht eine besondere Bedeutung für unseren Wohlstand. Insbesondere die enge Verbindung zwischen Unternehmen und Inhaber prägt den Erfolg kleiner und mittelständischer Unternehmen seit Jahrzehnten und ist Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg, nachhaltiges Wachstum und Innovationskraft.

Um die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Mittelstands und die damit verbundenen Arbeitsplätze auch in Zukunft zu erhalten, stehen viele Unternehmer vor der Herausforderung ihre Nachfolge zu planen. Doch angesichts des demografischen Wandels wird es für inhabergeführte Unternehmen immer schwieriger einen geeigneten Nachfolger zu finden, der das geschaffene Lebenswerk und die damit verbundene Wertestruktur des Unternehmens fortführt und bewahrt.

Genau diese Herausforderung stellen wir in den Mittelpunkt unserer Beratung und erarbeiten Lösungen für die Weitergabe und den Erhalt familiengeführter Unternehmen unter Berücksichtigung der individuellen Besonderheiten und Ziele des Unternehmers.

Unser Beratungsansatz

Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung sind wir mit der Situation und den unterschiedlichen Beweggründen des Unternehmers vertraut. Im Zentrum unserer Beratungstätigkeit steht der deutsche inhabergeführte Mittelstand. Hier kennen wir uns aus und hier liegt unser Fokus.

Nach unserer Erfahrung können wir insbesondere in folgenden Bereichen dank unserer Erfahrung und Expertise einen relevanten Mehrwert für den Unternehmer schaffen:

Die von uns beratenden Unternehmen haben in der Regel keine ausgeprägten Controlling Strukturen wie ein Konzern. Viele Entscheidungen trifft der Unternehmer auf Basis seiner langjährigen Erfahrungen und seines Bauchgefühls.

Ein Unternehmenskäufer benötigt jedoch ein hohes Maß an Transparenz im Hinblick auf die Entwicklung und die aktuelle Situation des Unternehmens. Es ist eine unserer zentralen Aufgaben, die unternehmensrelevanten Daten in aussagekräftige Informationen zu überführen, um so dem Interessenten eine verlässliche Informationsbasis zur Verfügung zu stellen.

Gerade im inhabergeführten Mittelstand begegnet uns immer wieder das Thema der „Abhängigkeit“, beispielsweise vom Eigentümer, von Schlüsselmitarbeitern, Kunden oder Lieferanten. Abhängigkeiten bergen immer Risiken und Käufer scheuen (nachvollziehbarer Weise) Risiken und lassen diese entsprechend negativ in den Kaufpreis einfließen. Unsere Aufgabe ist es hier, die Abhängigkeit zu identifizieren, diese aufzufangen, abgemildert darzustellen und Lösungen aufzuzeigen.

Der überwiegende Teil unserer Mandanten veräußert sein Unternehmen nur ein einziges Mal im Leben. Es sind gestandene Geschäftsführer mit vielen Jahren Erfahrung in ihrem Tagesgeschäft, aber auch ohne jegliche Erfahrung was den Verkauf eines Unternehmens betrifft. Darüber hinaus ist der Veräußerung des eigenen Unternehmens eine besondere emotionale Herausforderung.

Deshalb sind wir insbesondere darauf eingestellt, den Unternehmer durch die verschiedenen emotionalen Phasen des Verkaufsprozesses zu begleiten und ihm jederzeit auf Basis unserer profunden Erfahrung im Transaktionsprozess Fragen zu beantworten und Ängste zu nehmen.

Häufig sehen wir bei unseren Mandanten eine gewisse Vermischung von privaten und beruflichen Belangen und Aktivitäten. Um das Unternehmen angemessen zu bewerten, ist es jedoch wichtig, die wahre Ertragskraft des Unternehmens darzustellen und dafür die betriebsfremden Themen zu identifizieren und herauszurechnen. Durch unsere langjährige Erfahrung können wir diese Themen leicht identifizieren und sind in der Lage, eine entsprechend bereinigte Kalkulation zu erstellen.

Wir beraten geschäftsführende Gesellschafter bei der Übergabe, kennen die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Käufergruppen und sind so in der Lage, den zum Unternehmer und seinen Zielen optimal passenden Käufer zu identifizieren und anzusprechen.

Unser Know-how in Bezug auf Transaktionsprozesse, Marktentwicklungen und Käuferstrukturen ist Grundlage für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge. Gemeinsam mit unseren Mandanten erarbeiten wir eine langfristige Strategie zur Erhaltung und Fortsetzung der jeweiligen unternehmerischen Werte – branchenunabhängig, jedoch mit einem klaren Ziel: die Leistungskraft und den Erfolg des deutschen Mittelstandes auch in Zukunft zu wahren.